所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种招商方式，并建立起同一产业间各种投入品及成品的技术经济联系。
相比传统招商引资方式，园区产业链招商摆脱了一味比拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行产业招商。
产业链招商要本着产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标研析产业链的主体、载体、服务配套等。
针对不同产业用活“产业链招商”，如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投资；资源性和服务性产业应立足于引进优质企业或项目等。
通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。
设计安排园区参观线路是特别重要的工作，招商中心再怎么熠熠生辉，也只是表面上的出彩儿，园区参观线路和样板企业则不同了，一个园区规划建设得好不好、招商运营得顺不顺，以管窥豹，全看它了。
设计园区参观线路，除了一条常规的线路外，还要根据不同类型的客户，调整变换参观线路及样板企业，而不能一成不变。
产业园区，或者说产业地产项目的营销模式与传统地产项目的营销模式不同，二者在房产特性、目标客户、产品定位、价格取向、营销渠道、广告促销、人员推广等很多方面存在明显的差异。
通常而言，住宅和普通商业地产项目的营销诉求要素包括：地段、房型、价格、建筑配套、商业配套等。而产业地产项目的主要目标客户是进驻园区从事生产作业或商务办公的工商企业，这些企业进驻园区、租购房产，不仅寻求一个固定经营场所，更希冀拥有一个产业发展空间，依托一个产业驱动平台，做强做大自己的企业。
因此，对于一个产业地产项目，除去上面所涉及的营销诉求要素外，区域产业基础、产业环境、产业政策，以及发展前景，等等，是产业地产目标客户所关注的核心要素，而地段、房型、价格、建筑配套、商业配套等因素只是不可或缺的因素而已。当然对于某些以园区房产投资为目的的投资客来说，地段、房型、价格、升值潜力等因素，还是其考虑的首要因素。
产业地产是地产界的升级版，其工作内容所蕴含的知识、经验、技术含量自然更加丰富与深邃，为此，招商人员接受全面系统的培训是必要的。当然，编写统一的项目招商说辞是必备的工作。培训内容除去地产项目通常的培训内容外，必须涵盖前文述及的园区产业定位、产业政策、产业基础、产业环境、产业链，以及区域社会经济与历史文化等综合情况。