在印尼做消费品行业的老板们，2026年的印尼消费节奏，我用四个字概括：旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节（Idul Fitri/Lebaran）几乎都挤在第一季度，结果就是——第一季度很热，第二季度更容易“回落”。所以我今天把话说得更直白一点，特别给在印尼做消费品的中资企业一个建议：2026年春节，老板们春节尽量别放长假，等到开斋节一起放假，把团队精力集中在第一季度，把旺季吃干榨净。
第一，时间线决定生意节奏，2026年一季度可以说是“节庆三连击”，印尼官方节假日安排里，2月17日是春节大年初一，而斋月很可能从2月19日左右开始，经过30天左右的斋月，开斋节按预计在3月21—22日。
你看懂了吗？这意味着从2月中旬到3月下旬，市场会经历“春节—斋月—开斋节”连续加温。对企业来说，这不是单点爆发，而是一个长达一个多月的持续战役窗口：渠道要冲量、终端要拉新、B2B要抢订单、线上要抢流量，所有动作都更容易在这一段时间里形成叠加效应。
第二：为什么我说二季度可能淡？节后回落是大概率事件，斋月和开斋节返乡（mudik）的冲击，基本等同于中国春节对人流、钱流、物流的“搅动效应”。以2025年为例，印尼官方与媒体汇总的测算显示，开斋节返乡出行规模预计在1.5人次左右，接近全国人口的一半量级。大规模出行与节庆支出集中释放之后，家庭端很自然会进入“喘口气”的消费节奏，所以你把全年增长押在二季度再发力，往往要花更高的营销成本才能追回来；相反，你在一季度把增长打足，二季度就更像是“修整期”和“复购期”。
基于上面两点，我给在印尼的中资企业两条建议，尤其是做消费品的老板要听进去。
第一条，1月份就要备足货，而且是“把Q1主战库存尽量在1月完成进仓”。原因很现实：一是中国供应链在春节前后容易出现排产、出货与航运紧张，你越靠近2月中旬，越容易遇到“货在路上、钱在烧广告、柜台却缺货”的尴尬；二是印尼本地在斋月后段到开斋节前，仓配与干线运输往往更紧，临时补货的成本与不确定性都会上升；
第二条，春节可以短休、轮休，但关键岗位绝对不能断：门店照常营业、客服照常在线、仓配照常发货、业务照常跑渠道。等到3月下旬开斋节，全国一起慢下来时再统一休，反而更符合客户与供应链的真实节奏——因为那几天客户也慢、物流也慢、大家一起慢，你放假才不吃亏。
一句话总结：2026旺季前置，旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节三连击，你越早把货备好、把人排好、把渠道跑好，就越能把第一季度的红利吃透；等旺季打完，你在二季度才能更从容地做复购、做新品、做利润。关于在印尼开公司做生意，尤其是消费品如何备货、如何铺渠道、如何做本地化合规与团队管理，大家有什么想要咨询的，欢迎私信王掌柜。