首先回顾2023年，是印尼电商行业风云变幻的一年。
从这一年开始开始，印尼电商行业的增长开始变换，从两位数增长降到个位数增长，预计2023年相比2022年电商增长7%, 交易额从2022年的580亿美元增长到2023年620亿美元。虽然增速变换，但印尼市场还有很大的增长空间，预计2030年有望达到1600亿美元，印尼电商渗透率还只有20%，下沉市场还有很大的机会。
这一年，将近10家电商平台在激烈的竞争中败下阵来，其中包含Jd.id 京东印尼，剩下五家平台包含Shopee, Tokopedia, Lazada, Bukalapak 和blibli 这五家平台几乎都处于亏损状态，Tokopedia预计亏损最多预计超过5个亿人民币，Shopee整个集团预计亏损超过20亿，Tokopedia, Shopee 等都实施了裁员计划，减少推广预算和运费补贴，努力降本增效。
这一年9月，印尼政府出台电商新规，禁止社交媒体从事电商交易，Tiktok电商被迫暂停2个多月，间接促成了12月份Tiktok和Tokopedia的联姻，Tiktok以15亿美元的投资，拿到了Tokopedia75%的股份，2024年有可能挑战Shopee在印尼市场老大的位置。
展望2024年，在电商市场的下半场，可能会有几大趋势：
第一，印尼政府会继续监管电商平台上的低价产品，特别是进口低价产品在电商平台上的销售；
第二，电商平台之间会达成某种默契，会继续降本增效，降低补贴力度，提高店铺的手续费，以及加大付费流量的比例。
第三，电商卖家一方面要减少对于跨境供应链的依赖，加大本土供应链的建设，另一方面，不得不精细化选品，通过第三方社交媒体品牌化运营，自建流量渠道，同时，想要获取平台流量，也将要付出更多的投流预算。
总结：2023年是印尼电商的分水岭，2024年机遇和调整并存，谁拥有供应链的优势或者品牌的优势，谁将是最后的王者。