尊敬的中国驻印尼商会王坤会长，中国贸促会驻印尼代表处，印尼华社朋友，广东企业家朋友，兄弟商会大家晚上好:
我是印尼王掌柜，是千岛企服的创始人，在印尼工作生活20年。非常荣幸受万信达陈总的托付，给各位企业家朋友分享一下我对在印尼创业的心得体会。我分享的主题是”在印尼创业不是百米冲刺”
过去10年，我们服务和见证了数千位中国企业家来印尼开公司，做生意，一开始，大多数中国老板共同的想法是 大干快上， 从市场调研，选址，招募团队，一切都要快，把在印尼创业当成是”百米赛跑”, 这个月落地，下个月就要马上赚钱， 仿佛不这么干，就会失去市场机会，这其实是非常大的一个误区，为什么呢？
第一，从市场竞争环境看，印尼的竞争环境和中国是完全不一样的，放眼全球，中国应该是市场竞争最激烈，最卷的地区，而在中国之外，不管是发达市场，还是发展中市场，他们的工作和生活都属于”慢节奏”, 特别是印尼这样的地方，老天眷顾，自然条件太好，大家生来就不着急的。而且还有一点，虽然是全球第四人口大国，但由于众所周知的原因，在国内的很多企业并不愿意到印尼投资，所以在印尼创业，大鱼小鱼都有生存的空间，调整心态，因地制宜，放慢节奏非常必要。
第二，从市场认知度来说，中国企业家朋友往往喜欢用”降维打击”的心态来对待印尼市场，认为在中国市场验证过的产品，验证过的模式，在印尼这个相对落后的市场肯定也能行，结果是忽略调研，大干快上，生搬硬套。其实，坦白来讲，印尼虽然整体经济体量不如中国，但印尼市场的消费习惯和理念却是非常成熟的，印尼在70-90年代的30年间，其实比中国要发达和先进，他们早就和欧美是接轨的，而且他们因为自己的独特生活习俗，以及宗教习俗而形成的独特的消费偏好。便宜的产品在印尼不一定好卖，贵的产品在印尼不一定难卖，关键是你是不是尊重印尼市场，是不是真的愿意花时间来了解印尼消费者，放慢节奏，会让你降低试错成本。在印尼市场，因为中国老板因为盲目决策，而造成失败的案例是非常多的。
第三，大多数情况下，不同意在国内谈生意的三下五除二，快刀斩乱麻，从印尼的商业习俗来讲，你如果和印尼合作伙伴的没有建立私人关系，一上来就开门见山聊生意，聊产品，促成交是非常武断的做法，而且印尼市场对中国企业有一个非常普遍的偏见，他们认为中国老板喜欢做一锤子买卖，打一枪换一个地方，所以在印尼的商务场合，聊聊家长里短是非常普遍的，他们希望生意伙伴是有人情味的，他们更容易因为认同你这个人而和你做生意。而且在印尼市场，中国老板如果有共赢的心态，以开放的心态，来从咱们在做的各个商会里面寻求本地合作伙伴，详细在印尼市场创业成功的效率会更高。
基于以上的三点，印尼宽松的市场环境，印尼独特的市场消费偏好，以及印尼先谈私交，再谈生意的商业习俗，在印尼创业一定不是百米赛跑，而是一个马拉松赛跑，考验的是老板们的耐心和耐力。
还有另外一点非常重要，就是先尊重理解，然后妥协融入，再求改变创新。印尼的文化其实是非常包容的文化，要不然也不会有六大宗教，300多个民族，我们中方的老板作为外来者，一定要克制以我为主的冲动，试着先去尊重和理解当地的文化，比如在印尼伸手不能用左手，比如每逢礼拜五是巴迪克日，比如斋月要请员工吃开斋饭，在获得本地员工对于公司的归属感和认同感的基础上，然后试着融入中方的工作文化，比如我们的目标意识，责任意识，凡事有交代，件件有着落，事事有回音等等。
好的，以上就是我的分享，祝各位企业家朋友在印尼宏图大展，也祝愿中印尼友好合作更上一层楼。