雅加达郊外的海绵工厂里，湖南人刘佳红正用带着湘音的印尼语和工人交流，袖口沾着聚氨酯粉末。这个在深圳闯荡 23 年的创业者，凭着湖南人特有的 “霸蛮” 精神，在印尼闯出了一片天。
“在深圳追了二十多年风口，总差口气。” 刘佳红做过电器、手机配件、家具，开驾校办餐厅，连直播带货都试过，却始终没站稳脚跟。2023 年，做化工外贸的弟弟点醒他：“印尼海绵厂缺高端聚氨酯原料，利润比国内高。”44岁的他离开深圳，揣着积蓄直奔雅加达。
初到印尼，语言不通、产品不熟的他成了 “无头苍蝇”。凭着一股蛮劲，他带着样品手册陌拜工厂，靠翻译软件沟通，把说明书设成手机壁纸死记参数。功夫不负有心人，在印尼落地后的三个月，终于成交了第一笔订单2万人民币。
两年间，他用脚丈量印尼市场：每次出行，至少一个星期时间集中一个城市，跑投所在地的海绵厂。曾经又一次从雅加达出发，开车19天，往返3000公里，走遍了苏门答腊岛。他摸透本地规则：陌拜虽然痛苦，但印尼人很有人情味，先建立私交，叫上专业的产品和服务，一步步就会获得客户的认可。
如今三座仓库覆盖印尼全境，80% 的海绵厂成了客户。“中国老板爱扎堆中资圈，我偏扎本土市场。” 刘佳红抹了把汗，眼里闪着湖南人不服输的光。